Jak prodávat z očí do očí
Související produkty
Detailní popis produktu
Podívejte se na ukázku z knihy: Jak prodávat z oči do očí - ukázka
32 let Ivo Toman prodává různé produkty a 28 let o tom navíc i školí.
Za tu dobu se toho změnilo hodně. Přišly mobily, internet, čárové a QR kódy, e-maily a sociální sítě místo dopisů. Žijeme zdravěji, déle, přitom se vše stále zrychluje. Jenže psychologie prodeje a řešení námitek se nezměnily. To je nadčasové.
O tom nadčasovém je tato kniha.
Každý, kdo s prodáváním začíná, dělá spoustu chyb. Cestou pokusů a omylů ztratí spoustu času a mnozí to vzdají po několika neúspěších, protože neví, jak dál. Hlavně začátečníkům chybí praktický návod, jak prodávat. Máme sice knihy o teorii psychologie prodeje, o marketingu i příběhy úspěšných. Ale stále tu něco chybělo.
Chyběl praktický návod, jak mají začínající prodejci postupovat, něco jako kuchařka osobního prodeje, podle níž by mohli začít „vařit“ své úspěšné prodejní schůzky. Něco, co jim usnadní cestu bez nudné teorie. Proto Ivo Toman v této knize sepsal vše důležité, co ví o osobním prodeji z očí do očí a řešení námitek. Vše, co mu pomáhalo, ale i co nepomáhalo v tisících obchodních jednáních za více než tři desítky let.
V této kuchařce prodeje nenajdete moc teorie, vědecké rozbory ani složité propočty. Zato zde najdete praktické návody, jak nedělat zbytečné chyby. V dobré kuchařce také jdete k cíli postupně, bod po bodu. Není v ní napsáno: „Nasypte to tam úplně všechno najednou a vařte to, jak dlouho chcete.“
Stejně tak ani vy nemůžete zákazníkovi „nasypat do hlavy“ vše, co víte o vašem úžasném produktu, protože pak v jeho hlavě nebude váš úžasný produkt, ale chaos.
Vývoj všeho jde od primitivního přes složité k jednoduchému. Stejně to je s poznáním. Zpočátku máte o prodeji primitivní znalosti. Časem se zahltíte tolika informacemi, že na to půjdete složitě. Budete hovořit o všem možném, a to hlavní vám bude unikat – že se zákazníkem sedíte kvůli uzavření obchodu.
Tato kuchařka prodeje“ vám to pomůže zjednodušit. Díky tomu vyděláte prodejem mnohem více peněz. Začtěte se do příběhů mezi prodejci a kupujícími a pochopte úspěšné prodejní techniky, fígly a triky.
Podívejte se na reference zákazníků:
Dobrý den pane Toman,
v tuto chvíli čtu Vaši knihu “Jak prodávat z očí do očí”, na kterou jsem narazil čirou náhodou. A musím říct, že jsem nikde nenašel lepší “návod” na to, jak se vlastně nezbláznit z obyčejné schůzky s klientem. Pracuji jako OZ ve společnosti, kterou jste tam malinko zmínil - Rainbow.
Touhle cestou Vám chci poděkovat za to, jakým způsobem to děláte, jakmile dočtu tuto knihu, tak okamžitě objednám další a případně si objednám i nějaký Váš kurz.
Ještě jednou moc děkuji a ať se Vám daří ve všem, co děláte.
Vojtěch Souček, Praha
Dobrý den,
musím se podělit o zážitek při čtení knihy Jak prodávat z očí do očí od Iva Tomana. Mám nyní více času na knihy a tak jsem jich začal číst hned několik najednou. Ale tahle jasně vítězí. Jakmile ji otevřu, nedá se přestat číst. Na každé straně nebo spíš v každém odstavci je tolik praktických rad.
Myslím si, že asi každý si v knize najde něco pro sebe a určitě nemusí být obchodníkem. Rady jsou svým způsobem univerzální a hodí se do každodenního pracovního i soukromého dne.
A jenom upozorňuji, že knihu nevydal Melvil !!!
Zdeněk Koptík, Praha
Vážený pane Toman,
po několika týdnech očekávání se mi konečně dostala do ruky vaše nová kniha. Jednoznačně nejlepší, co jsem na dané téma kdy četl. Celý život je o osobním prodeji a rady uvedené v knize jsou jednoznačně inspirující. Myslím, že myšlenky v ní uvedené mají přesah i do osobního života, jako například, že "Naše očekávání musí být překročeno" nebo "Chovej se k lidem tak, jak oni potřebují, aby se s nimi jednalo". Už teď se těším na Vaši další knihu.
Velice děkuji i za osobní věnování.
S úctou
Dušan Gregorič, Plzeň,
Dobrý den pane Tomane,
přečetl hodně vašich knih a u této jsem si říkal co mně může ještě přinést?
Jsem ještě za komunismu vyučený prodavač a tak jsem byl i trochu zvědavý co nového v oboru.
Takže se to ve mně trochu bilo, jestli koupit a nebo nekoupit.
Kniha pro mě přínosem byla, divil jsem se jak ji máte promyšlenou.
Mnohé tzv. finty jsou použitelné i v běžném životě. Já jsem si knihu přečetl celou, takže těžko něco vypichovat.
S pozdravem.
Antonín Bogar
Dobrý den,
zakoupil jsem jí k rozšiřování přehledu pro budoucí podnikání.
Je úžasná a velmi praktická nejen pro prodej, jak ho běžně známe.
Děkuji za ní.
Petr Kříž, aktivní student
Dobrý deň p. Toman,
tak ako všetky Vaše knihy, ktoré si kúpim hneď ako je ich možné objednať, nech je očomkoľvek, aj túto som objednal v predstihu.
Knihu som prečítal a je výborná.
Hovoril som si, aká škoda, že som ju nemal keď som robil s priamym predajom.
Nemám jej čo vytknúť, robíte dobrú prácu.
Možno keby idem teraz kapitolu po kapitole a snažím sa tam nájsť niečo čo by som chcel lepšie a podobne... neviem.
Čítal som ju hneď ako prišli prvé výtlačky a môj pocit je stále, že je výborná. Dokonca keď viem, že niekto pracuje ako predajca, hneď ju odporúčam.
S pozdravom
Ing. Peter Porubský
Dobrý deň,
Kniha je napísaná vecne a pútavo, bez zbytočného balastu. Otvorila mi nové pohľady na predaj, nad ktorými som pred tým nerozmýšľal alebo ich nepokladal za dôležité. Vďaka nej som si prepracoval predajné postupy a už to aj prináša zlepšenia. Na niektorých zlozvykoch ešte musím zapracovať, preto Vaša kniha nie je na jedno čítanie a také knihy sú pre mňa najcennejšie.
S pozdravom
Mgr. Ján Miartus
Počet stran: 224.
E-knihu Jak prodávat z očí do očí najdete ZDE
Buďte první, kdo napíše příspěvek k této položce.
Přidat komentář